Test d’argumentaire de vente

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Cette prestation s’adresse à nos clients qui souhaiteraient évaluer leur argumentaire commercial . Nous proposons de tester l’argumentaire de vente afin d’évaluer la pertinence des arguments et les conséquences sur la vente des produits ou services proposés par nos clients.

L’évaluation de l’argumentaire commercial prend en compte :

  • La pertinence des arguments commerciaux en fonction des besoins, désirs et contraintes des personnes ciblées.
  • Le degré de personnalisation de l’argumentaire commercial. Un bon argumentaire doit être personnalisé car plus l’intérêt personnel du potentiel consommateur augmente, plus il y a de chances que le produit/service soit vendu.
  • L’ adéquation entre les caractéristiques (éléments constitutifs du produit) et avantages (expression de la valeur d’une caractéristique) présentées dans l’argumentaire commercial.
  • La présence des avantages exclusifs (par rapports aux concurrents) dans l’argumentaire commercial.
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Nous réalisons cette prestation dans une dynamique de coopération avec nos clients. Il s’agit de récolter les informations relatives au produit ou service étudié, de prendre connaissance de l’argumentaire de vente et d’en évaluer la portée. La réalisation de cette évaluation est suivie d’une analyse qui nous permet de renseigner nos clients sur l’attractivité, les bénéfices attendus et la reconnaissance du produit ou service par sa clientèle.